【中国陶瓷】新形势下产区的出路取决于...

    新形势下产区的出路取决于...

佛山被称为中国陶瓷的首都，是首善之区，当然也承载了中国陶瓷赶超意大利的希望。

那么，佛山之外，哪个产区最有希望?我认为是晋江。

晋江是泉州下辖的一个县级市，去年gdp3200亿，占整个泉州市的四分之一强。其份量类似佛山的顺德。

晋江陶瓷最大的特点是小窑+小产能+小品类 +可灵活转产，适合创新，质量稳定。

所以，晋江陶瓷首先是品类多，有地铺石、仿古砖、外墙砖 、 木纹砖、薄板、中板，其中，地铺石、木纹砖占全国70% 。

其次，晋江有很多专精特新产品，比如古建陶瓷、瓷塑、砖雕、罗马柱等，最近趁磁灶列入世遗名录之际，又开始发展日用艺术瓷。

再次，是有不少全国性的“品类冠军”、“隐形冠军”，比如做陶板的tob，做地铺石的国星等。

相反，其他一些佛山外的产区，虽然有个别地方规模扩张一直很快，今年产销率依然不错。但我觉得它们在经营本质上，还是“产品跟风+低成本+规模化”的南庄模式的翻板或升级版，由于没有品牌力，它们最后，大概率还是要被日益强大的一线品牌碾压出局。

而相反，晋江陶瓷受发展空间的限制，不能建大窑，做不了规模化。在今天，反而歪打正着，可能成为一个优点，能够实现可持续增长。

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后记区域性头部品牌将崛起?

产区与产区之间比较是个老话题，也是个有点敏感的话题。自然，“除了佛山，哪个陶瓷产区最有希望”，这个题目更容易得罪人，因为现在也就五六个主要产区，包括广东、福建、江西、四川、广西、山东等。

都在讲现在国内陶企陷入深度内卷，而事实上，企业内卷的背后，也是产区之间的内卷。而产区之间争夺高下本质上又与定位有关，而不仅仅是区域禀赋、先后发优势的问题。

产区定位与企业定位一样，前者反应的是老板、企业家的认知能力，背后是他(她)的个性、抱负和价值观。产区定位背后体现的是区域商业文明和现实资源禀赋的融合。

就陶瓷产业而言，佛山为什么发展到一骑绝尘?难道仅仅是地缘上的先发优势，当然与新旧粤商文化有关。晋江为什么发展一直很稳定，且因为专精特新企业蓬勃发展，使其话语权持续增长?实际上与那里的地少、人多、向海的资源禀赋相关，但更重要的是闽商、泉商经商思维的主导。

换而言之，新形势下产区的出路，取决于产区内企业的经营思路。我曾经撰文比较过陶瓷行业的“南庄模式”和“高安模式”，认为后者将最终打败前者模式。

但与此同时，品牌化运营的“佛山制式”终将打败“去品牌化”、高周转、极致性价比的“高安模式”。我的这个认知可能有偏颇，或许带些“武断”的架式更会让人不适，但你也可以理解成老牛的激将法吧。

最近看到鹰牌陶瓷“小伟哥”的一个观点，我觉得很有价值。他与我的看法正好相反。我认为，“高安模式”终将被实施“品牌化+产能区域均衡布局+总成本领先”战略的一线头部流量品牌碾压出局。

而“小伟哥”认为，头部品牌也分一线全国性、综合性头部品牌和区域性头部品牌(狠性品牌)，后者借助属地化生产的成本优势，足以抗衡前者。

所以，他透露，鹰牌陶瓷正在重仓布局以江西产区、山东产区为中心的两大区域，设中心仓，建分公司，为的是抓住当下区域性头部品牌发展的窗口期。

对此，我不知道诸君怎么看?欢迎在短视频下面留言、讨论。

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